第19部分（第3页）

这也是非常古老的模式了。

摆明的亏本只是一种广告效应，引来客流，然后通过兜售其他商品获利。

如果超越生意来看，我们的祖先很早就会这一招了。

从商鞅立木赏金，到燕昭王千金乞马骨，都取得了非常好的效果。

这不但是古老的智慧，而且是全球智慧，越发验证了该模式的有效。

明摆的便宜，不占的人太少了。

日本松户市原市长松本清，本是一个头脑灵活的生意人。

他经营“创意药局”

的时候，曾将当时售价200元的膏药，以80元卖出。

由于80元的价格实在太便宜了，所以“创意药局”

连日生意兴隆，门庭若市。

由于他不顾赔血本的销售膏药，所以这种膏药的销售量越来越大，当然，赤字也越来越高。

但是前来购买膏药的人，几乎都会顺便买些其他药品，由此有利可图。

靠着其他药品的利润，不但弥补了膏药的亏损，同时也使整个药局的经营出现了前所未有的盈余。

如今的超市依然利用这种屡试不爽的模式。

例如，几乎每家超市都在一定时段限量出售低价鸡蛋，靠的就是这种概率“搭售”

模式——顾客通常会顺便买些其他商品，超市因而获利。

为什么选择鸡蛋之类的商品亏本销售，而不是其他商品呢？为此我专门请教过超市经营者。

答案是，这些商品是日常易耗品，过两天顾客还会来抢购。

如果是被褥之类的耐用品就真的亏了，顾客买完便宜货后半年都不一定再登门。

这种模式也有不同变体，本钱不多的创业者同样可以使用。

例如不是靠同期搭售，而是后期搭售。

加州萨克拉蒙多有一位叫F·D·T的青年，他家境贫困，从小就到处去做工，省吃俭用，在25岁时攒下少许钱，开始做家庭用品的邮购业务。

首先他在一家一流的妇女杂志上刊载他的“一元美金商品”

，所登的厂商都是有名的大厂商，而且生产的制品都是实用的，其中大约20％的商品其进货价格超出一美金，60％的进货价格刚好是一美金。

所以杂志一刊登出来，订购单就像雪片飘落般多得使他应接不暇。

他并没什么资金，这种方法也不需要资金，客户汇款来，他用收来的钱去买货就行了。

当然汇款越多，他的亏损便越多，但他并不是一个傻瓜。

他在寄商品给顾客时，再附带寄去20种价值三美金以上、一百美金以下的商品目录和商品图解说明，再附一张空白汇款单。

这样虽然卖一元美金商品有些亏损，但是他却以小金额的商品亏损来收买大量顾客的“安心感”

和“信用”

。

顾客就不会在戒备的心情之下向他买昂贵的东西了。

如此一来，昂贵的商品不仅可以弥补一元商品的亏损而且获得很大利润。

就这样，他的生意就像滚雪球一样越做越大，一年之后，他设立一家F·D·T商品邮购公司。

再过3年，他雇用50多位员工，1974年的销售额多达5000多万美元。

本章未完，点击下一页继续阅读