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而大规模推广这个产品，销售成本比预期利润高得多。

全国每个人给你1角钱你就成了亿万富翁，但你成不了，因为你收这些钱的成本要远远超过你所能得到的。

实际解决方法很巧妙。

3M的主席让他的秘书把报事贴派发给其他财富500强主席的秘书每人一盒。

他们就这么用上了。

突然间，其他公司的人都跑来问，“我去哪能弄点来？”

等他们很快用完时，他们开始订购了。

“大规模杀伤”

开始了，如今你几乎随处可见这种报事贴，而且从原来的黄色、单一尺寸，变成了现在的五颜六色、形状各异。

十大经典销售模式

销售模式是企业商业模式中非常重要的一个组成部分。

对于创业企业来说，好的销售模式常常起到脱胎换骨的神奇功效，是创业者需要深入思考的重要课题。

＇67＇第67节：销售为王（3）

最古老的销售模式可能要数“店铺模式”

了，也就是在具有潜在消费者群的地方开设店铺展示并销售其产品或服务；后来有了“直销模式”

，通过直销员而不是店铺来销售产品，如雅芳；随着信件和邮政的出现，开始有了“邮购模式”

；而电话的普遍使用催生了“电话销售模式”

；如今网络的出现，为销售模式的创新创造了巨大的空间。

从更广阔的视角来看，很多有效的销售模式，历久不衰，非常值得创业者借鉴。

就像棋手打谱一样，学习、品味这些经典销售模式可以帮助创业者迅速提高。

创业者需要根据自己产品的特性和用户特征来有针对性地选择或组合，也可以循着这些思路创新出自己的销售模式。

1？　饵与钩（Bait　and　Hook）模式

这是一种非常经典而有效的模式，也称“剃刀与刀片”

（Razor　and　Blades）模式。

据称它出现在20世纪早期，是结构性非常强的一种“搭售”

（Tied　Products）模式。

在这种模式里，基本产品的出售价格极低，通常处于亏损状态；而与之相关的消耗品或是服务的价格则十分昂贵。

以基本产品为饵，以搭售产品为钩，可以通过饵的投入，吸引住客户，形成长期消费的钩。

我们随处都可以发现这种模式和它的变体。

饵钩

剃须刀刀片

手机通话时间

打印机墨盒

相机照片

这个模式在软件时代依然在使用，软件开发者们免费发放他们的文本阅读器，但是对其文本编辑器的定价却高达几百美金。

2？　明亏暗搭模式

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