第19部分

着性”

较弱，所以它能把两种物体的表面粘在一起，但粘不紧。

这种不粘的粘胶丝毫不受公司的重视，因为研究部门所追求的是黏性更强的，而不是黏性更差的。

没人能想象出这有什么用。

10年后，史尔华的同事亚瑟·佛莱在美国圣保罗的教堂里发现了它的用途，正式赋予它新生命。

佛莱是一位虔诚的基督徒，他经常参加教堂的唱诗班。

为了便于迅速找到要唱的诗，事前他都会用小纸条把要唱的那几页标示出来。

可是，在正式献唱之时，由于小纸条常从歌本中掉出来，弄得他老是找不到要唱的诗。

有一次，小纸条又掉落在地上，佛莱灵机一动，想到了史尔华的超弱粘胶——如果在小纸条上粘点超弱粘胶，不但可用来当不会掉落的书笺，而且撕开时既省事，又不会留下粘胶污损歌本。

佛莱很快作出自粘书笺。

接着他发现，书笺仅仅是超弱粘胶的小用途，将它做成备忘的字条，能发挥更大的用途。

佛莱把这些有黏性的便条纸样品送给3M的同事使用。

人们一旦用上它，就不愿再去使用图钉与回形针，永远爱上它了。

所以，“大规模杀伤武器”

的一个简单而有效的检验方式就是“黏度”

——人们使用后是否改变了原来的习惯，被“粘”

住了。

他们不再用原来的产品，或者他们的朋友主动向你索要产品。

无论你的产品是亲子网站、香辣小龙虾，还是手机、快递服务。

只要有“黏度”

，它就是你最好的“武器”

。

寻找“大规模杀伤”

的办法

然而有了好“武器”

只是成功的第一步。

创业者必须快速推广，不然它很快就会被别人利用。

这就是“桌子防摇器”

虽然在中国生产，却不在中国销售的原因。

创业者还要找到有效的“大规模杀伤”

办法，这就是销售模式的问题。

即使是报事贴这种简单而伟大的产品，没有好的销售模式一样只能“足不出户”

。

颠覆性新产品的问题在于没人知道自己需要这样的东西。

而办公用品的销售几乎完全基于再订购：当你用完了一样东西，再去买多点。

但没有人用过报事贴，所以它永远都不会出现在订单上。

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