第一百二十五章 良师益友

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市场的火爆情况，超出了所有人的预料。

尽管越往后尾盘销售的难度越大，但这次新开的六百多套房，尚林苑依然用了二十多天在月底前便顺利清盘了。

当然，火爆的不光是一手房，二手房也是一样，甚至有过之而无不及。

葛潇在搬过来跟刘志伟住的第二天便上班了，因为大家都忙的不行，根本没人陪他玩。

上班的第一天，刘志伟安排他跑盘，说骑着自行车把方圆一公里内的商圈搞熟悉就行。

这个工作倒不难，反而还让他挺有兴趣的。

毕竟刚来北京，对一切都充满了好奇，只当是玩呢。

不过，因为是夏天热的不行，所以他都是放在早上和晚上进行，中间的时间就在店里学习房产知识和打电话。

相比于打电话，葛潇更希望出去跑盘，哪怕再热都没事，打电话实在是太可怕了。

所谓的打电话，就是给你一些电话号码，挨个打，推销房子或者搜集房源。

坦白讲，这个工作效率是很低的，有时候你打一百个电话，可能连五个客户都开发不了。

但是没办法，绝大多数的销售工作都是这样，这叫电销。

通过电销找客户是一方面，更重要的是锻炼销售员的心理素质。

干销售就要脸皮厚，不厚根本做不下来。

而要想让脸皮快速变得厚起来，挨骂就是一条捷径。

当然，面对面的挨骂一般是比较少的，而且对销售员的心理影响也不好，但是通过电话就不一样了，反正谁也不认识谁。

所以，每个销售员要过的第一关便是电销。

葛潇什么时候挨过骂呀，从小到大都是在一片赞美声中长大，除了偶尔挨母亲的骂外，在外面从来没被骂过。

可自从开始电销后，第一天就被骂惨了。

毕竟人们都被这些无处不在的电销骚扰的烦不胜烦，加上他刚开始干销售嘴又笨，被骂的更凶，一度吓得他连电话都不敢拿。

刘志伟对此自然是心知肚明，安慰他说不要当回事，每个人都是这么过来的。

让他打电话时什么也不要想，按照本子上写好的话术说就行。

遇到好说话的聊上几句，遇到不好说话的直接挂电话就完事。

至于说那些叫嚣来砸店的，也不用担心，都是吓唬人的，真来了有他顶着不用怕。

在刘志伟的安慰和指导下，葛潇慢慢勇敢了起来，打电话不再发抖，说话也利索了许多。

不管怎么说，打电话时谁也看不见谁，可接下来这个工作就要命了，那就是发传单，因为这是直接跟人面对面。

刘志伟一般会要求晚上凉快的时候让大家出来发传单，尤其是让新人来发，这本身也是磨厚脸皮的一种方式。

不过，相对于打电话，葛潇对发传单更是抵触。

抵触的原因当然是被人当面拒绝了，很多都是你笑脸相迎上去，人家连理都不理。

遇到态度不好的，接过传单直接给扔到地上。

看着自己的劳动成果被人这样践踏，换谁可能都难以接受，更别说对葛潇这种薄脸皮的人了。

为了减轻新人们的压力，刘志伟都会安排老人跟着他们一起。

可即便如此，葛潇的内心依然痛苦的像上刑一样。

除了发传单，让他痛苦的事情还有早操。

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