208 戒痕（第8页）

相比之下，那一批虽然价格高，款式看着也很新潮，但大家能不能接受还是一个问题。

因为你那里属于内地，相对来说比较保守，对新事物的接受程度不高。

你要是沿海来的客户，我就会让你选择贵的那一批了，因为沿海的人更前卫时尚，这就是地域导致的风格不同，反正我就是给你一个建议，听与不听，就看你的了。”

那个客户忙不迭的点头：“我听齐老板的，都说齐老板仁义，今天一见，名不虚传！

我是第一次来这里进货，齐老板放着贵的不让我批发，让我批发便宜的，这可是让你少挣钱啊！

就冲这一点，我服了！

齐老板不只是给我们提供产品，还教我们做生意的门道，设身处地为我们着想，以后我就来这里了！”

齐老板摆手笑道：“黄哥客气了，我做生意讲究的是做长线生意，不能是一锤子买卖。

我让你把贵的提走，我是多挣钱了，但你挣不到钱，以后你就不能来我这里了。

我等于是用眼前利益替换了长远利益，其实这才是一种赔本的行为。

我觉得做生意，光是一方挣钱不叫赢，叫大家一起挣钱才叫赢。”

客户黄哥哈哈大笑：“对对对！

这叫共赢！”

齐老板笑了：“共赢这个词好，黄哥好有文化啊。”

客户黄哥摆手：“我这是班门弄斧了，谁不知道齐老板是有名的儒商啊？”

就在这时候，我开口了。

“齐老板是么？”

齐老板看着我：“是啊，姑娘你是？”

我说：“你是真的齐老板还是假的齐老板？因为我发现，这里很多人都是齐老板。”

那个客户黄哥在一边笑着说：“姑娘，其实刚开始我也蒙了，来到这里一打听，好多个姓齐的老板。

但最仗义的，就是你面前这位没错了！

你也是朋友介绍来的吧？说找那个做生意最公道的齐老板？就是他！

你来对地方了！”

我点头：“是啊，我是吴姐和小玉介绍来的。”

齐老板听了之后：“姑娘你是不是姓乔？叫乔……乔欢喜？那天我小玉妹妹给我打电话了，说你要来，你怎么才到啊？”

他这么说，那就一定是齐老板本人没错了。

提到了小玉是他妹妹。

还知道我的名字。

小玉也挺尽心的。

不但给我介绍了进货渠道，还特意嘱咐她的干哥哥照顾我。

“是，我是乔欢喜，之前有事耽误了。”

我说。

“我干妹妹的朋友，就是我的朋友。

这里当着老黄，我也不说假话，我的规矩是老客户九五折，新客户九八折，不再讨价还价了。

可能有人觉得我给的折扣太低，别家都给打九折、八折，甚至是七八折，还有半价的，我是不是太小气了？为什么我就不能商量呢？不是这样的。

我要说，一分钱一分货，我的产品就值这个价，我不能说我不挣钱，但一定也让你们挣钱。

并且别人给的折扣大，那是羊毛出在羊身上，他们会在别的地方把钱找补回来。”

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