168 手段（第2页）

春桃点头，没再继续说话。

……

转过天来的晚上。

我正在摊位上忙活。

“这条丝巾多少钱？”

一个女顾客捡起一条真丝的丝巾问我。

“这条160。”

我回答。

“160这么贵？我看别人卖都是几十块钱。

再说了，你这个质量一看就一般，都不知道戴几天会不会起丝。

况且，你这个又不是什么名牌。”

那顾客撇嘴，显得很不满意。

对此我已经习以为常了。

我们这些做生意的人，最不怕的就是客人的挑剔和讨价还价。

因为只有挑三拣四，在价格上斤斤计较的顾客，才是真心想买的顾客。

那些看着哪哪都好的顾客，才不是真心想买的。

于是我耐心地解释：“这虽然不是名牌，但用料都是货真价实的，做工也都是第一流的，这么说吧，如果这条丝巾换个大厂的牌子放到商场的专柜里面卖，至少也要800块钱往上。

所以你买这条，买不了吃亏和上当。”

那个顾客拿起来又看了看，然后开始和我讨价还价。

我让到150，她非要120。

在拉锯了几分钟后，决定了，140拿走。

于是那顾客从身上拿出了2张100元的钱递给了我。

我接过钱，对着光看了一眼，又摸了摸，确定是真钱。

我把钱塞进了装钱的手提袋。

那人还撇嘴说：“还这么小心么？肯定是真钱。”

我没回答，正要给她找零。

那顾客忽然又说：“哎呀，你把钱给我，我有零钱。”

于是我就又把两张100元还给了那顾客。

对于我们这些做生意的来说，都是更愿意收零钱，而不是整钱。

那人把钱塞进了钱包里，先给了我两张20的。

然后又自言自语地说了一句：“哎呀，零钱也不够啊，还是给你100吧。”

于是她又给了我一张100的。

给完，拿着丝巾就要走。

“你慢着！”

我喊住了她。

“我看看这钱你再走。”

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