167 兴师（第3页）

只要顾客愿意掏钱买，就没有任何问题。

顾客不买，则是证明你的定价策略出错了，自然就要调整了。

比如说我，说是卖360，但有时候天气不好，顾客少，330我也是卖过好几件的。

而不是像小玉和吴姐一样，跑到我这里，指责我把衣服卖便宜了，影响到了她们的生意。

事实上，不是我卖便宜了，是她们卖的太贵了。

顾客又不是傻子。

自然知道从哪里买实惠。

……

于是我说：“你们两个人是不是搞错了？衣服是我进的，定价多少是我自己的事情，没有人告诉我应该卖多少，也不需要别人告诉我要卖多少。

就拿这件衣服来说，你们也可以卖360一件，甚至你们可以卖300一件，这都和我没有什么关系。”

吴姐一听，眼睛瞪圆了：“乔欢喜是吧？你是揣着明白装糊涂啊！

谁做生意不是为了挣钱？能多挣谁愿意少挣？这夜市上，我们出来的早，自然就要按照我们的规矩来！

我警告你，要么你把衣服定到和我们一样的价格，要么你就给我滚出夜市！”

吴姐指着我的鼻子，蛮横地说。

我的眼睛也瞪了起来。

逼着我和你们一样定价？要不就滚出夜市？

你们这是欺负人啊。

我最开始做生意的时候，也有人告诉我，做生意就是要靠忽悠。

可我不会忽悠，我没法把几十块钱的衣服，说得像是世界名牌一样。

不是我没词，而是我张不开那样的嘴。

我不想以次充好，糊弄那些买主。

然后他们买回去后发现货不对板，再来找我的麻烦。

所以在卖衣服的时候，都是把丑话说在前面。

一分钱一分货，你们花这样的钱，就是这样的质量。

你也不要有太高的期待。

更不能是正品，就是仿的。

价格高一点的，仿的比较像。

价格便宜的，仿的不走心。

你们买回去穿着玩玩就行了。

千万不要当真。

而顾客又不是白痴，一件正品是什么样子，大概什么价位，其实大家心里面都有数。

所以他们来夜市买东西，本也没打算买正品，买质量好的。

所以我的实话实说，在他们眼中，反倒是觉得我很可靠了。

与其和别的摊贩从一个虚高的价格使劲往下砍价，浪费时间和口水。

不如买我这些价格透明的。

可以说，这样的经商方式，是我最大的凭仗。

也是我能挣钱的原因。

我很相信，并且要一直坚持下去。

现在当然不会因为这几个无关紧要人的话，就会改变。

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