第505集 父亲的暗中助力

镖途生财：拓业破局

陈承业站在院中，看着父亲陈远端起茶盏的手稳如磐石，方才柳如氏说的话还在耳边打转——“你爹怕你在西域镇不住那些部落汉子，悄悄跟在镖队后头走了十日，见你把香料的事理顺了，才连夜折返，回来就咳得厉害”

。

他喉结动了动，刚要开口说“谢谢爹”

，陈远已放下茶盏，指尖在桌面轻轻敲了敲，声音不高却字字落定：“你的镖途，得自己走。

爹能帮的，只有‘信’字的分量。”

那日之后，陈承业总把“信”

字揣在心里。

眼瞅着京城绸缎分行的生意渐渐稳了，可冀南绸缎商会的几位布商却找上门来，为首的张老掌柜搓着手叹气：“承业啊，江南那边蚕茧减产，布价涨了三成，咱们这些小布商进货都难，再这么下去，怕是要关门了。”

陈承业请众人坐下，给每人倒了杯热茶。

他想起父亲当年牵头建商会时说的“抱团才能扛事”

，手指在账本上划了划：“江南布商抬价，是因为他们攥着蚕茧的货源。

咱们要是能绕开他们，直接找蚕农拿货，不就能把成本降下来？”

张老掌柜皱着眉摇头：“蜀地倒有不少蚕农，可咱们单个去订，量少价高，人家未必肯卖。”

“那就联合起来。”

陈承业把账本推到众人面前，“咱们以商会的名义，统一跟蜀地的蚕农签契约，按去年的市场价订今年的蚕茧，再找本地织坊加工成布。

这样一来，成本能稳住，各位掌柜也不用受江南布商的牵制。”

众人一听，眼睛都亮了。

可没过几日，负责去蜀地联络的伙计却急冲冲回来：“东家，蜀地的蚕农说，江南布商已经派人去订了，还许了高价，好些蚕农都动摇了。”

陈承业没慌，叫上王福，连夜往蜀地赶。

到了蚕农聚集的青溪镇，他没急着找蚕农谈，反而先去了镇上的织坊。

织坊的李掌柜正愁眉苦脸：“江南布商订了蚕茧，却只让咱们织粗布，好料子都要运去江南织，咱们本地织坊的生计都快没了。”

陈承业心里有了主意。

第二日，他请青溪镇的蚕农和织坊掌柜都来镇上的茶馆。

他站在台上，手里拿着商会的契约：“各位乡亲，咱们订蚕茧，不只为了自己，还想让本地织坊有事做。

你们的蚕茧在本地织成布，咱们商会包销，织坊能赚工钱，蚕农能早收钱，不比把蚕茧运去江南强？”

说着，他把账本翻开，指给众人看：“去年咱们商会卖的布，有三成是蜀地织的，今年要是咱们合作，能卖到五成。

到时候，青溪镇的布能运去京城、西域，各位的名声也能传出去。”

蚕农们交头接耳，有个姓赵的老农站起来：“陈东家，你说的是真的？咱们织的布，真能卖到京城？”

“我陈承业从不打诳语。”

陈承业从怀里掏出一块波斯织锦，“这是咱们从西域运回来的料子，京城的王公贵族都爱穿。

要是咱们把蜀地的蚕丝织成这样的好布，再运去西域，赚的钱比现在多两倍。”

李掌柜也站出来：“要是陈东家真能包销，咱们织坊愿意跟你们合作！

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