第496集 柳如氏的生意经

锦绣巧思

暮春的沧州，檐角垂落的榆钱儿被风卷着，轻轻落在“陈记云锦”

分店的青石板上。

柳如氏站在柜台后，指尖划过刚送来的账本，眉头渐渐蹙起。

分店开在沧州最热闹的南大街，绸缎行的招牌用的是陈远特意请青州府书法家写的字，黑底金字，在阳光下亮得晃眼。

开业头一个月，整匹的蜀锦、云锦卖得红火，可翻到“零剪绸缎”

那一页，柳如氏的手指顿住了——上个月零剪只卖了二十三尺，还不够绣娘绣两幅屏风的料子。

她把账本往柜面上轻轻一放，抬头看向正在整理货架的王福。

王福是陈远从青州带过来的老布商，头发已有些花白，手里正捧着一匹湖蓝色的绸缎，小心翼翼地拂去上面的浮尘。

“王掌柜，”

柳如氏开口，声音温和却带着几分认真，“你瞧瞧这零剪的销量，怎么差成这样？”

王福放下绸缎，凑过来一看，眉头也拧成了疙瘩。

“夫人，这事儿我琢磨好几天了。”

他叹了口气，手指点着账本上的数字，“沧州城里的小姐夫人，买零剪大多是为了做荷包、绣帕子，可咱们店里的零剪料子，跟别家比也没差啊——都是上好的锦缎，花样也新鲜，怎么就没人买呢？”

柳如氏没说话，走到店外站了片刻。

南大街上行人往来，隔壁的首饰铺、胭脂铺里满是笑语，不时有穿着绫罗绸缎的女眷从门前经过，却少有驻足往绸缎行里看的。

她想起前几日去街上采买，看见有姑娘拿着一方绣着自己名字的丝帕，跟同伴炫耀时眼里的光彩，心里忽然有了个念头。

回到店里，柳如氏叫来了两个绣娘。

陈记的绣娘都是从苏杭请来的，一手苏绣功夫了得，平日里除了给整匹绸缎绣些边角纹样，大多时候倒清闲。

“你们俩过来，”

柳如氏指着柜台上的零剪料子，“若是在这料子上，绣上顾客的名字，或是些吉祥纹样，比如牡丹、喜鹊之类的，你们能做吗？”

年长些的绣娘李氏愣了愣，随即点头：“夫人，这有何难？咱们苏绣最擅长这些细活，就是绣个字，也能绣得娟秀好看。”

年轻些的绣娘小张也跟着附和：“是啊夫人，要是顾客有喜欢的花样，咱们也能照着绣。”

柳如氏眼睛一亮，当即拍板：“那咱们就推出‘定制零剪’服务。

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