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这是如今互联网随处可见的销售模式，是传统“明亏暗搭”

模式的互联网版，而引起轰动的当数盛大率先推出的网游永久免费的销售模式。

随后，各网游公司纷纷效仿。

史玉柱的《征途》更推出了升级版本——玩游戏不仅免费还能赚钱。

而各公司靠游戏中的道具销售，依然赚得盆满钵满。

其实，不仅这些有实力的大公司采用这种模式，很多创业网络公司也是这样慢慢熬出来的。

Skype——免费提供基本的互联网通话服务，而互联网之外的网络通话则是需要付费的。

Flicke——每个月一定数量的图片服务是免费的，进一步的大量和长久的服务是要付费的。

Trillian——基本功能是免费的，但如果你需要使用它的全部功能，你就需要一个付费的版本了。

Newsgator——网页阅读器是免费的，如果你需要同outlook或手机同步，你就需要支付一定的费用。

＇69＇第69节：销售为王（5）

Box。

——你可以免费得到1GB的网络存储空间，而更大的服务空间是收费的。

Webroot——你可以免费得到间谍程序扫描的服务，而全面的保护服务是收费的。

（以上案例引自“译言”

网站）

6？　一折模式

同样表现为明亏暗赚的不但有免费模式，还有“1折模式”

。

本质不同的是，这种模式在实际运用时几乎不可能出现1折的情况。

在日本东京的银座有个绅士西装店，这里就是首创“打1折”

销售的商店，曾经轰动了整个东京市。

当时销售的商品是“日本GOOD”

。

具体的操作是这样的：先定出打折销售的时间，第一天打9折，第二天打8折，第三天、第四天打7折，第五天、第六天打6折，第七天、第八天打5折，第九天、第十天打4折，第十一天、第十二天打3折，第十三天、第十四天打2折，最后两天打1折。

商家的预测是：由于是让人吃惊的销售策略，所以，前期的舆论宣传效果会很好。

抱着猎奇的心态，顾客们将蜂拥而至。

当然，顾客可以在打折销售期间随意选定购物的日子，如果你想要以最便宜的价钱购物，那么你在最后的那两天去买就行了，但是，你想买的东西不一定会留到最后那两天。

实际情况是：第一天来的客人并不多，如果来也只是看看，一会儿就走了。

从第三天开始顾客就一群一群的光临，第五天打6折时客人就像洪水般涌来开始抢购，以后就连日客人爆满，等不到打1折，在五六折时商品就全部卖完了。

由此看来，“打1折”

只是心理战术。

7？　圈地模式

这种模式是通过利益捆绑，使实体门店网络成为自己的宣传网、销售网或服务网。

最成功的典型是盛大公司圈地网吧，是造就《传奇》神话的经典创新营销模式。

详见本书关于盛大的案例。

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