第18部分（第5页）

连夜呈报给柳总请示批准。

柳胖胖当即决定执行合同，还是让我化整为零，每笔支持控制在5000元以下。

柳总说没办法，跟陈盛商量不通，他无法接受在所有卖场无人气的传染病爆发时期还大笔投入广告费，广告分步进行吧。

网络推广的速度以分钟计算，焦点网的广告价格以时间计算而不是代表有效浏览量的CPM。

这让我觉得很划算，代表时尚的个性化木桶显然能在一大堆瓷砖、扣板、防盗门、浴缸、马桶中能脱颖而出，让所有的其他建材广告成为陪衬的绿叶，何况还有那集体采购公司在网上网下吆喝个不停。

嘉熙木桶坚守了一年的不打折策略和前期和正在进行的广告终于有了实质性回报。

在我们采取了的多一人多一个点折扣的集采政策后，每期采购都能轻松做到二十单以上。

这样，在几乎所有的建材品牌零销售的情况下，不到半个月北京公司就轻松地斩获了十万的销售额，占非典期间销售总额的94％。

网络销售结合集体采购在北京打了个漂亮仗，不仅没有向总公司请款救济，还产生了不少回款。

柳胖胖很高兴，说要给我记一功，还要在全国推广。

我说记到北京经理头上吧，这是北京公司的功劳，你我二人是要对全国的销售总额负责。

柳总说那记在两人头上吧。

作为北京经理的直接上司，我显然不能和他争功。

就象柳胖胖做为我的直接上司不会跟我争功一样。

这是个做人的技巧，我深谙此中奥妙。

父亲当年从政的时候，每每对巧取豪夺的上司不屑于故。

我在幼年时期就目睹了众多领导留下口实后不能服众的尴尬。

其实，承认下属的能力，就象海纳百川，这是一种胸怀。

众人拾柴火焰高，你做上司还担心下属不捧你呢。

吃亏要吃在明处，老坏蛋用若干实例给我论证过，甚至做过这样的推论——在明处的亏就一定要吃。

在这一点，柳总显然比陈盛和刘禾要高明。

他的作风是让下属尽管做，有了功劳算是下属的，出了问题责任大包大揽是自己的。

尽管柳胖胖行事专横，销售团队却日渐强大，业绩每每创出新高。

在五月非典影响了整个华北地区和广东、香港地区的情况下，销售额又创出了纪录。

为此，柳总给每个销售人员发了短信，激励着他的团队更为疯狂地工作。

在五月份的销售统计中，我所管理的北京大区完成了60％的渠道销售，老白管理的上海大区与柳总管理的西部大区的渠道销售额相若，但他们直属的上海公司和成都公司都完成了我所直属的北京公司销售额的三倍，这样，包含渠道销售额和直接销售额的销售总额上，北京大区被拉到了41％。

我相信，非典之后，北京大区能占半壁河山。

从成都传来厂房收购失败的消息。

柳胖胖说那是陈盛搞砸的。

我说不是刘禾在全程负责吗？我不敢相信刘禾这样的老鲨鱼专著于一件事情还会失败。

柳胖胖说陈盛刘禾在私下里把上下关节都打通了，终于让银行出面主持了一次平价拍卖，自然流标后两个月再进行第二次拍?

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