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一般来说，招聘计划并不会严格地执行。

如果新人质量比较满意，我会多招几个，再步步淘汰，让最后留下来的人始终充满了竞争成功的成就感，同时也在压力下忘我的工作。

如果新人质量不高，也不会空手而归，随便挑几个带回公司，再残酷地考核开掉，让在岗的同事也感受到挑战而惴惴不安，这叫鲶鱼效应。

作为人力资源经理，我的工作就是要保证各岗位满负荷的工作，以求达到最大的绩效回报。

何况，一个不断招聘的公司，总是会让人觉得是一个不断发展充满上升空间的大公司，其广告效应比简单的报版平面广告还要好。

我会问“你觉得你值多少钱的薪水。”

这样刁钻的问题。

如果是招聘行政人员，越接近我的底线的我越看中，这说明对方的观察力和表述能力都很充分，不会含糊其辞得象一个老与世故的泥水匠。

如果是招聘销售人员，坦白地说，我对任何一个低于3000月薪要求的新人会不屑一顾。

做销售没起码的自信不能说难以成功，至少会让公司投入更多的时间和精力去培养他，对于强调拿来主义的国内民营企业，显然与成本管理的思路不符。

当然，如果是我自己的领导的团队，我更喜欢一张白纸的应届学生，可以很轻易地进行洗脑，培养成绝对忠诚于我的铁军。

年轻人总是喜欢冲动，喜欢盲从，喜欢反社会，也容易引导，98就是这样的一个年轻人。

98是我的校友，比我要小六岁，刚毕业了一年，做了一年的软件销售。

说实话，他的销售素养不令我满意，但他有1米98高，有与身高成正比的酒量，有1200公里的高速公路经验。

98对我说：“我最大的优势就是有身高，在任何时候不会被忽视。”

我说好吧，跟我去北京。

吴士宏说，招聘新人的时候要判断新人的自我短期发展规划是否与公司或者团队的短期发展规划重合，如果重合了，这个人就是公司最需要的人，而公司也就是新人最适合加盟的公司。

在人的一生中，每一次工作不是简单的养家糊口，而是人生职业生涯的一次判断选择，决定着今后的发展方向。

佛家说，这也是因果。

在成都——北京的特快火车上，我在逗列车员的同时不露声色地观察98和邻铺的保定商人的谈话，包括他的表述和肢体语言，包括他的眼神和谈话节奏。

我很担心他是一只松潘狗——光大不咬人。

98的性格实在太温和了，随着对方的话题而跟随话题，我不是很满意，到北京我一定要磨磨他。

柳总亲自接了站，没让我吃饭，就把我拉到办公室密谈。

柳胖胖脸上本来堆满了笑容，忽然间隐去，非常严肃地问我：“江树，什么叫网恋？”

我看着柳胖胖，我的董事长此刻天真无邪地看着我，眼中抛洒着的是满地纯洁的童真。

我看着他新配的笔记本电脑还开着机，机身风扇呼呼地转着，重重吐出满腔的热情。

我看着他，忍不住笑出声来：“柳总，才几天就网上了？”

柳胖胖关于电脑的使用在几年中一直停留在鼠标游戏和VCD阶段，偶尔看一下新浪新闻，直到我逼着他用上了笔记本电脑，并手把手地教会他使用E…mail和多浏览器，并能顺利打开Word文件，前几天他突然打过电话问我什么叫QQ，我才远程帮他申请了个号码，再把所有的下载安装步骤发了传真给他。

TMD真是行动迅速啊，这才几天就泡上了MM。

柳胖胖对我说：“前几天在非常男女中看到了一个MM很特别，说想认识一个男性白领。

我对她说，我不是白领，我比白领还白领，就开始了。”

柳总说：“江树，你是专家，什么是网恋。”

我说：“我以为是什么大事，

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