漂泊者12组织与组织结构

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保险公司的基本法，最重要的就是组织关系隶属。

说起来每个人都可以晋升，其实大部分人是无法晋升的。

而少部分能够晋升的，也不会一直晋升。

到了某个阶段就会遇到天花板。

比如部门经理。

你会发现，保险公司业务员多，主管少，部经理两三个而已。

这就是科学的结构。

也是合理的配置。

有人曾经说过，为什么要那些当官的呢？

为什么保险公司不直接招聘一大群人来？每个人都一样。

人人平等，没有主管，没有部经理。

其实这是非常幼稚的想法。

试想一下，军队可不可能没有将军，没有将官？

甚至没有班长都不行！

试想一下，有没有可能工厂没有厂长，没有班组长，就是一群工人？

其实都是不可能的。

就是在公民化程度高的古希腊，也需要各级管理者。

人类社会就是一个群居，协组织的第一要务是有效能。

效能怎么来？管理。

管理怎么管理？还不是层层分级，12人为最佳半径。

不然如何传达？如何督促？如何执行？

代理人制度的最大魅力在于利用一种利益分配机制调动了每个参与者的积极性，促使人们去达成考核，晋升与超越。

同时又在不同的关口设置了不同的条件，根据公司的整体需要与队伍情况来导引。

有的时候严一点，有的时候松一点。

有的利益多一点，有的利益少一点。

有时候把百分比调整成具体的金额是为了直观，有时候把具体的金额调整成百分比是为了奖励更多。

总之，基本法就是助推队伍发展的一个游戏规则，一个理清彼此关系的血缘图，一个抢占最佳位置的路线图，一个写明了各种考核的总成。

你也许不满意你的上级，但还是必须尊重规则。

要不你就超越对方，与他（她）脱离关系。

可是，你在努力，他（她）也在努力。

你在进步，人家也没闲着。

因为你脱离了，对他（她）而言就是最大的损失。

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